Time：2022-09-26
為進一步提升營銷人員業(yè)務水平和綜合素質(zhì)，提高企業(yè)的核心競爭力，近日，大航有能營銷公司組織開展業(yè)務技能培訓會。
本次培訓由營銷公司副總經(jīng)理黃金和標書科科長趙燕主講，分別從銷售技巧和標書制作進行講解及有關(guān)經(jīng)驗的分享。
黃金通過“關(guān)系”這一話題，深入淺出的分享了工作中的經(jīng)驗。簽訂銷售訂單的成功與否一部分與企業(yè)的綜合實力相關(guān)，另一部分則是取決于“關(guān)系”。好的“關(guān)系”可以帶給企業(yè)有價值的項目，同樣會給銷售人員帶來更多訂單的機會，不好的“關(guān)系”則反之。作為銷售人員要有敏銳的洞察力和辨別“關(guān)系”好壞的眼力，趨利避害。與會的經(jīng)營層領(lǐng)導也針對上述話題做了補充和分享。銷售人員在黃金理論結(jié)合實際的講授下，不僅學習了相關(guān)銷售方面的經(jīng)驗，還領(lǐng)悟到按期交付是合同履約的首要保證點。
趙燕通過多年來累積的標書制作經(jīng)驗，帶大家了解了標書制作的整體流程、注意事項、標書的審核、標書的交接與發(fā)出的一些小技巧。標書的制作是銷售過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一，無論對于銷售經(jīng)理、商務專員還是標書制作員來說都需要用心對待。對標書審核中出現(xiàn)的問題，銷售經(jīng)理應該積極配合標書制作員查漏補缺，及時修正。趙燕指出，今后要把每次的廢標情況、原因列成廢標榜張貼在標書辦，并形成標書人員作業(yè)指導書，以更為規(guī)范的行為流程避免同樣的問題再次發(fā)生。
授課內(nèi)容緊密聯(lián)系工作實際，現(xiàn)場氣氛活躍，大家結(jié)合自己的工作主動發(fā)現(xiàn)、分析、總結(jié)并解決問題。大家也表示通過這次培訓受到了很多啟發(fā)，學習到新的工作方法。
通過培訓不僅起到了知識共享、交流探討的作用，也讓共同學習、共同進步的好風氣在大航有能蔚然成型。
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